黃石開發區鐵山區招商干部:2000多次陌生拜訪帶回百億項目

  黃石開發區·鐵山區招商干部梁志平—— 

  2000多次陌生拜訪帶回百億項目 

  不經過預約,直接對未曾謀面的陌生人進行登門拜訪,簡稱“陌拜”,是推銷員常用的尋找客戶的方式。“我們就是城市推銷員。5年時間,我們陌拜過2000多家企業,帶回100多億項目。”8月8日中午,送走前來考察的深圳客商,黃石開發區·鐵山區招商和投資促進局副局長梁志平又踏上了前往上海的動車。“我們是戴著黨徽的招商人,我們的擔當就是把高質量的項目帶回黃石。”梁志平說。

  做足“五皮”,無往不勝

  苦心跟蹤兩年多的項目,丟了。

  回想起競業電子落戶開發區的過程,梁志平仍然覺得“充滿了戲劇性”。

  從黃石優勢的深度推介到長江經濟帶的前景展望,從來黃石實地考察到后備城市橫向比較,兩年的付出,對方終于明確了投資計劃。然而,最終卻選擇了珠海。“項目就這樣結束了嗎?這么好的企業,這么優質的項目不能招到黃石,這是招商人的失職。”梁志平認為,從成本分析、產業環境、區位條件等多方因素考慮,珠海并非競業電子的最佳選擇。梁志平持續關注企業動向,等待機會。

  得益于與企業兩年多的密切接觸,從公司董事長、副總、中層甚至前臺工作人員,梁志平都非常熟悉。當該項目在珠海推進受阻時,他第一時間得到消息,馬上上門對接。

  峰回路轉!競業電子啟動與黃石的二次談判。終于在去年年底,競業電子簽約落戶開發區,今年下半年即將開工建設。

  從小心翼翼看著導航到輕車熟路,甚至可以抄近路,近5年時間,梁志平和他的團隊奔走在珠三角15座主要城市之間,累計行程超過15萬公里。“第一次上門陌拜,被拒絕、吃閉門羹是常有的事,即使有過預約,被爽約、坐冷板凳也很正常。”梁志平說,甚至有企業直接在大門口張貼“推銷與招商人員不得入內”禁令。

  困難重重,征途漫漫,梁志平和團隊成員互相鼓勁,總結“五皮”精神:磨破腳皮、餓過肚皮、說破嘴皮、硬著頭皮、厚著臉皮。“做足‘五皮’,我們就無往而不勝。”

  強手如林,何以動心

  作為黃石電子信息產業的第一個終端項目,天璣智谷實現了黃石電子信息產業的閉環,對產業發展意義重大。

  梁志平和公司董事長吳學俊結識于深圳的一次電子行業展會上。在隨后去公司拜訪中,梁志平了解到,該公司有良好的銷售渠道,生產制造委托給其他公司,經常受到產品質量、交貨周期等因素困擾。

  有戲!在之后的一段時間里,梁志平多次拜訪吳學俊。“干企業一定要干實業,干實業就一定要有一個屬于自己的生產基地!”一席話說到了吳學俊的心坎里。終于,吳學俊決意投資建廠。

  招商一線猶如戰場,消息一出,競爭對手一下子多出了十幾個。

  關鍵時刻不能懈怠。隨后的半年時間里,只要有機會,梁志平就到企業找吳學俊談、找高管談、找中層談,對他們提出的問題隨時解決。6個多月時間里,雙方高層會談20多次,公司高管赴黃石實地考察十多次。最終,天璣智谷產業園落戶黃石。目前項目一期已經投產,每月生產10萬多臺電腦一體機和液晶顯示器,銷往國內外。

  對駐外招商專班,開發區·鐵山區有明確要求:每月外出工作時間不得少于22天,每月拜訪企業不少于45家,這是硬規定。這5年,通過對2000多家企業的拜訪,梁志平總結了一些規律——

  成功引進1個項目,至少需要10個以上的有效項目信息,至少需要拜訪200家以上的企業;想要真正走進一個企業,至少需要拜訪3次以上,成功獲取有效信息則至少需要接觸10次以上;成功簽約的項目至少需要追蹤半年以上、各種談判磋商30次以上。

  堅守初心,負重前行

  不是在談項目,就是在去談項目的路上。為了跑企業、見客商、談項目,有一個月,梁志平的汽車跑了1萬多公里。

  有企業老板看中梁志平的工作態度和拼勁,開出高薪邀請梁志平擔任顧問,還有幾家知名上市公司直接挖他跳槽,他都一一婉拒。

  梁志平說,看到自己引來的項目落地生根、快速發展,那種愉悅沒有任何東西可以比擬。

  剛開始外出招商時,他女兒才兩歲。妻子工作忙,只得把遠在浙江的岳父岳母請到黃石,幫忙照顧家庭。

  2016年6月底,幾經周折,梁志平終于約到了一位非常重要、且有意向來黃石投資的企業負責人見面洽談。事關重大,他特地回到黃石,向領導匯報請示,準備項目推介材料,同時也買好了前往深圳的高鐵車票。

  然而,就在出發前一天的晚上,岳父因急病住院。那一晚,梁志平守在岳父病床前,糾結了一晚。一面是尚未脫離危險的岳父、哭紅雙眼的岳母和焦急不安的妻子,一面是正進入洽談關鍵時期的項目,怎么辦?“你趕緊去吧,不能讓咱們家的小事,耽誤了招商的大事。”妻子深明大義,梁志平如約奔赴深圳。

  5年的辛勤付出,梁志平團隊先后成功引進天璣智谷產業園、競業電子、萬博佳斯智能終端、泰宇達光電、天翌光電、通晟電子、神農草藥業等7個項目,總投資額106.5億元,為黃石電子信息產業強鏈補鏈作出了重要貢獻。

  今年“七一”前夕,黃石市委召開紀念建黨98周年大會暨“守初心、踐使命、強擔當”報告會,梁志平作為先進典型發言。(劉娜 丁元拾 徐賜勇)

責任編輯:蔡佳圓

相關閱讀

时时开奖结果直播